Ja.
Det er sådan, de sælger AI-kurser på YouTube.
“Teenagere bygger VIRKSOMHEDER med AI nu.
Men de fleste mennesker over 40? HAHAHA.
De kender kun ChatGPT.
Køb det her kursus, så bliver du den farligste person i rummet.”
Som tekstforfatter kan jeg godt se de greb, der er i spil:
-
Skam: Alle andre i rummet er klogere end dig
-
Frygt: Wow, du bliver overhalet. Pas på!
-
FOMO: Køb det her. Op på vognen. NU!
-
Magtfantasi: Så er det dig, den farligste person i rummet, der bestemmer over alle de andre
Det er stærke følelser. Og som professionel tekstforfatter ved jeg godt, at det virker.
Nogle griber dankortet. Andre klikker væk. Hver gang
Jeg tilhører den sidste gruppe.
For det første ved jeg en del om AI og synes ikke, jeg har brug for det kursus.
For det andet synes jeg, den salgsmetode er uetisk. For ikke at sige absurd.
Men det er meget tit netop frygt, risiko og ønsket om sikkerhed, der får mennesker til at købe.
Når det sker, er den tryghedssøgende beslutningsprofil – også kaldet grøn Emotionel Kundetype – aktiv.
Når du sælger trygge løsninger, skal din tekst nævne usikkerhed
Min egen virksomhed henvender sig til grøn Emotionel Kundetype.
Det kan fx være, at købet sker, fordi:
- Kunden er bekymret for, om hendes egen tekst rammer den rigtige sprogtone
- Kunden er usikker på, hvilke seotekster der skal skrives.
Derfor må risiko, frygt, usikkerhed og tvivl gerne nævnes i mine tekster. Det skal faktisk nævnes. For teksterne skal jo spejle kundens situation.
Mit råd til dig, der skriver til sikkerhedssøgende kunder:
-
Du skal ikke være bange for at nævne den risiko, der er ved ikke at handle
-
Du skal ikke overdramatisere, men forklare problem og løsning roligt og forstående
-
Husk at fortælle, at det hele ser meget bedre ud, når problemet er løst.