Du har opdaget det, ikke?
Din markedsføring virker sandsynligvis ikke lige så godt, som den gjorde før.
Så hvis du fortsætter med at markedsføre dig på samme måde som før, bliver din lille virksomhed slugt af dine konkurrenter.
Jeg skal fortælle dig, hvad der er sket. Og hvad du gør ved det.
3 trends, der har ændret markedsføring siden 2020
Trend 1 – Folk vil ikke af med pengene
De er ganske enkelt mere forsigtige end før.
For i de senere år har vi hørt en masse krisesnak fra politikerne. Faktisk går det jo meget godt med økonomien i Danmark.
Men man kan jo aldrig vide, hvad der sker i morgen. Både coronakrisen og Ukrainekrigen har gjort kunderne forsigtige.
Kort sagt:
For at overvinde kundernes forsigtighed skal du markedsføre dig mere intenst end før.
Trend 2 – AI stjæler mange af din hjemmesides gæster
I de sidste par år er AI-platforme og AI Overviews blevet umulige at overse.
Det betyder, at:
- Det er nemt at lave masser af content. Derfor bliver der lavet masser af dårligt, tyndt, upersonligt content.
- Det er ikke lige så let at få masser af trafik på hjemmesiden.
Før kunne du nok tiltrække mennesker med en god SEO-blog med svar på folks spørgsmål. Men i dag får folk jo mange informationer fra AI Overviews og AI-platforme.
Jeg har selv mistet en del trafik på det. Men det betyder ikke, at det er spildt arbejde at skrive gode SEO-blogindlæg med svar på spørgsmål. For det er langt nemmere for dig at blive citeret på AI-platforme og i Overviews, hvis din hjemmeside i forvejen ranker godt på Google.
Derfor:
Det er ENDNU vigtigere end før, at dine tekster både er vidende og viser dit personlige engagement.
Trend 3 – Folk finder fagfolk på sociale medier
Allerførst: Selvom alle taler om AI, er Google stadig meget vigtig.
Hver dag køber millioner af mennesker noget, efter at de har fundet en virksomhed på Google.
Antallet af Googlesøgninger er faktisk langt, langt større end antallet af søgninger på AI-platforme.
Og antallet af Googlesøgninger er endda steget over de senere år.
MEN samtidig er der sket noget andet:
Mange mennesker er nemlig begyndt at søge efter virksomheder på sociale medier i stedet for på Google.
Måske laver de et opslag som “Kender du en god fysioterapeut i Hillerød?” i stedet for bare at søge på Google.
Det kan også være, de først finder fysioterapeuten på Google. Derefter går de på sociale medier for at læse mere, før de – måske – tager kontakt.
Kort sagt: Du skal være mere synlig på sociale medier.
Vel at mærke ikke kun med reklametekster og envejsdialog. Du skal også skabe relationer ved at deltage i debatten og kommentere andres opslag.
Hvor du skal markedsføre dig, afhænger selvfølgelig af, hvem dine kunder er – og hvor de er på nettet.
Hvis du er konsulent, skal du helt sikkert være på LinkedIn. Mange behandlere og andre, der sælger timer, kan også have gavn af LinkedIn.
Sociale medier har også en indirekte indflydelse på Googleplaceringer.
Desuden er LinkedIn vigtigt, hvis din hjemmeside skal citeres i AI Overviews og AI-platforme. SEO-specialist Henrik Bondtofte har nævnt, at AI i høj grad trækker på kilder fra LinkedIn.
Så hvad gør du nu?
- Du markedsfører dig mere med opslag og ved at deltage i diskussioner på de sociale medier, du har valgt
- Du fortsætter med god gammeldags SEO
- Du tænker også – men ikke kun! – på AI, når du skriver blogindlæg og salgstekst.
Læs også: Hvad er AEO?