“Man skal være klar,” sagde hun.
Hun ville sælge behandlingsforløb, hvor kunden lægger 20.000 kr. på bordet, før forløbet begynder.
Hun fortsatte:
“Det her forløb kræver meget. Man skal være klar til at forandre sit liv. Det er ikke alle, der er klar.
Jeg vil bestemt ikke sælge til alle. Og hvis folk begynder at forhandle om prisen, siger jeg nej med det samme. For så ved jeg, at de ikke er klar.”
Vi talte om hendes tekster
Jeg sagde: “Du vil gerne tiltrække kunder, der er klar til at lægge 20 000 up front. Så skal dine tekster vise, at du er en faglig autoritet. Men det er ikke nok. For teksterne skal også få kunden til at føle, at hun virkelig gør noget. Allerede når hun lægger pengene. Det, at hun betaler, skal også give hende energi til at arbejde for sagen, så hun når sit mål.”
Hun var enig i det hele.
Så bad hun om et tilbud på tekstforfatning. Det fik hun. Mine priser er rimelige.
“Jeg prøver lige selv”
Dagen efter svarede hun på tilbuddet:
“Mange tak for tilbuddet. Jeg prøver lige selv. Jeg kan godt se, at prisen er god, men jeg har ikke så mange penge nu.”
Det er selvfølgelig helt i orden. For når jeg tilbyder en halv times gratis rådgivning, så er det faktisk gratis. Ingen skylder mig at købe, hvis de ikke er klar til det.
Men den her holdning er altså et problem. For hun vidste jo godt, at teksterne ikke var skarpe nok. Og hun tøvede alligevel.
Men hvis du vil arbejde med kunder, der:
investerer uden tøven
ikke forhandler
tager ansvar
træffer beslutninger
… så skal du selv demonstrere samme handlekraft.
Så skal du også
- turde investere penge i tekster – eller i rådgivning, hvis du vil skrive selv
- tage dig selv alvorligt
- vise dine kunder, at du mener det alvorligt, at du kan styre dem i retning af et bedre liv.
Hvis du tænker: “Jeg prøver lige selv,” så har du vist, at du ikke mener det alvorligt nok. For det er præcis den adfærd, du siger nej til hos dine egne kunder.
2 gode måder at få tekst på hjemmesiden
Bestil tekster hos en professionel og erfaren tekstforfatter
eller:
Få rådgivning og lær at skrive endnu bedre selv.
Den sidste mulighed anbefaler jeg KUN til dig, der vil investere tid i at lære at skrive endnu bedre.